Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.

Выбрать страницу

Однажды Алекса Фрайса, крупного предпринимателя из Кремниевой долины, спросили о худших презентациях проектов, которые он видел. Недолго думая, бизнесмен вспомнил самое провальное выступление: генеральный директор, представлявший проект, оказался вспыльчивым человеком и устроил перебранку с инвесторами.

Еще мистер Фрай упомянул случаи, когда по техническим причинам не получалось посмотреть демонстрационные материалы или бизнесмены опаздывали на собственное выступление на 40 минут.

В большинстве случаев необходимость презентовать свою компанию возникает, когда вы ищете инвесторов или иностранных партнеров, чтобы открыть бизнес за рубежом, выйти на новый рынок или привлечь иностранный капитал в российский проект.

Пунктуальность, хорошая техническая подготовка и сдержанность помогут вам не провалить выступление и произвести хорошее впечатление на инвесторов из Кремниевой долины, Лондона или Сингапура. Но также нужно учитывать менталитет: общение с иностранными партнерами требует подготовки. Подача информации, которая работала в Москве или Архангельске, в 99 случаях из 100 не сработает в Пекине.

Главная страница сервиса Slides. Он позволяет создавать презентации, которые читаются на всех видах цифровых устройств

презентация продукции компании

Какие презентации проводят за рубежом?

  • Корпоративная презентация компании. Записанный рекламный ролик, который показывают на выставках и других мероприятиях, чтобы эффектно представить фирму, товары и услуги. Хорошая запись способна повысить престиж и улучшить имидж вашей фирмы. Но она не может быть одна на все случаи жизни. Как минимум – вам потребуется ее перевод на основной язык мероприятия. Чаще всего английский, но зависит от рынка и события, в котором вы участвуете.

Уточняйте рабочий язык и готовьте перевод на него. Ищите опытного переводчика, который не только адаптирует текст, но и даст рекомендации по его доработке. Из-за языковых особенностей может потребоваться глубоко переработать весь материал. Если ваши слайды и видео были заточены под Россию, для европейского, американского или азиатского рынка лучше подготовить новую презентацию.

  • Презентация продукции компании. Обычно это часть общей стратегии продвижения товара, но она понадобится, если вы хотите выйти на новый рынок. Чтобы сети продаж приняли ваш товар, а партнеры согласились вложить средства в его продвижение на рынке, нужно убедительно показать, чем товар хорош и почему он завоюет именно этот рынок. Не используйте материалы для внутреннего продвижения, готовьте запись или выступление под конкретный рынок!
  • Презентация бизнес-проекта. К этой категории относятся выступления, посвященные стартапам и новым проектам уже существующих фирм. Это самый сложный и требовательный к подаче формат презентации деятельности компании, потому что нужно убедить аудиторию в необходимости воплощения проекта. Зачастую это означает: убедить иностранного партнера вложить большую сумму денег. Никто не станет расставаться с финансами просто так.

Подготовка к переговорам: учитывайте менталитет и ценности

Сложно давать общие советы в том, что касается общения с иностранными предпринимателями. Потому что единственный разумный общий совет – обязательно изучайте специфику рынка и менталитет потенциальных партнеров. Копайте настолько глубоко, насколько сможете, в идеале – проводите маркетинговые исследования. Иначе ваш проект обречен на провал.

Например, мы долгое время работали с израильскими компаниями. Израильский бизнес – очень прямолинейный, рабочие совещания шумные. Во время переговоров люди не стесняются повышать голос, а на важную встречу могут прийти в рубашке с коротким рукавом и в шортах. Никакого подобострастия в отношениях с начальством нет.

Даже в таких случаях стоит прислушаться к Алексу Фрайсу и не спорить с инвесторами, потому что так вы выглядите заведомо невыгодно. Но именно в таких условиях это как никогда сложно.

Мы готовили презентации на иврите и английском языке, действовали максимально открыто и стремились завязать максимум личных знакомств. Даже лучшая презентация российской компании могла провалиться, если бы инвесторы воспринимали нас как чужаков. Поэтому представлению продукта предшествовала долгая подготовка: мы встречались с партнерами, общались, вели переговоры.

Китайский рынок абсолютно другой: даже если на улице невыносимая жара, вы не можете прийти на презентацию в рубашке с коротким рукавом. Никакой прямолинейности, зато строгая корпоративная иерархия. К тому же на этом рынке ценят совершенно другие товары.

Я консультировала производителей вина, которые рассматривали Китай как потенциальный рынок сбыта. По итогам изучения рынка их планы полностью изменились, а вместе с планами изменилась и презентация товаров. Они перестали позиционировать свое вино как недорогое и легкое «для романтических вечеров», а стали подавать его как дорогой и престижный напиток для людей со вкусом и статусом. Потому что в Китае вино – это во многом вопрос статуса.

Поэтому перед подготовкой презентации изучайте:

а) менталитет и стиль делового общения, принятый в этой стране;

б) особенности рынка, вкусов и восприятия вашего товара или услуги.

Отталкивайтесь от того, что может по-настоящему заинтересовать партнеров с учетом специфики их менталитета и рынка.

Сервис для создания презентаций KeyNote. Отлично подходит для бизнес-проектов

корпоративная презентация компании

Что должна включать презентация для зарубежных партнеров?

Независимо от страны и рынка в ваших слайдах или видео должна быть такая информация:

  • Тизер о компании. Если не вся презентация посвящена фирме, нужна короткая подводка о бизнесе, его финансовых показателях, маржинальности и преимуществах.
  • Членство в профильных комитетах и организациях, если вы в них состоите.
  • Структурированная основная часть, посвященная проекту или продукту, с четко прописанными преимуществами.
  • Инвестиционная программа или понятная, логически обоснованная необходимость в денежном вложении.

Самый сложный формат – презентация проекта, поэтому на нем остановлюсь чуть подробнее.

Независимо от гражданства инвесторов нужно сразу переходить к делу, потому что у вас очень мало времени, чтобы заинтересовать аудиторию. Говорите четко и по сути. Чтобы увеличить вовлеченность аудитории, используйте короткие истории, но они всегда должны быть посвящены самим инвесторам и их проблемам (поэтому заранее узнайте о своих партнерах максимум сведений).

Будьте уверены в себе, но осторожны: вас ждет большое количество вопросов. Готовьтесь к уточнениям и критике заранее, всегда отвечайте лаконично, честно и по делу. Не растекайтесь мыслью по древу.

И последнее: никогда не экономьте на переводчиках, если вы не говорите на языке партнеров. Профессионал не только грамотно передаст вашу мысль, но и поможет в переговорах.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями. Есть что сказать? Напишите комментарий ниже.