Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.

Выбрать страницу

Мы лучше запоминаем визуальную информацию, чем текстовую или звуковую. Человеческий мозг обрабатывает изображение примерно в 60 тысяч раз быстрее, чем текст. Поэтому, увидев картинку с подписью или изображение, мы запомним в любом случае, а слоган – только если автор очень постарался. Оттого неудивительно, что на Youtube каждую минуту загружают до 300 часов видео, а видеомаркетинг сегодня – один из самых эффективных инструментов продаж.

Видеомаркетинг – это использование видео для продвижения товаров и услуг. Не путайте с рекламой, которую транслируют на ТВ: маркетинг работает тоньше.

Этот инструмент подходит для большинства видов бизнеса. Если вы предлагаете яркие, интересные товары: одежду, косметику, технику, украшения – их достаточно показать аудитории, чтобы она заинтересовалась. Это справедливо и для ресторанов, кафе, кондитерских: лучше один раз увидеть коктейль, чем сто раз прочесть его состав.

Применение видеомаркетингу нашел даже такой бизнес, для которого использование визуальной информации нетипично. Казалось бы, поклонники чтения охотно прочтут рецензию на новую книгу, но издательства и книжные магазины неустанно снимают видеорецензии для привлечения аудитории. И на то есть причины.

По своему опыту скажу, что видеоролики работают даже для «скучного» бизнеса. Одна из специфических областей – продвижение услуг b2b. Когда я пришла в компанию, предлагающую облачные сервисы для крупных предприятий, стоило большого труда уговорить руководство отказаться от листовок в пользу видеороликов. Но формат видео позволил наглядно продемонстрировать преимущества технического сервиса, и количество клиентов уверенно поползло вверх.

Итак, как использовать видео, чтобы продавать?

Stories на Facebook от туристического агентства. Молодцы, не забыли указать контакты и даты

видеомаркетинг тренды

Видеомаркетинг: тренды и применение

Маркетинг и продвижение – одна из самых изменчивых областей. Инструменты, которые работали год назад, сейчас становятся бесполезными и даже вредными для бизнеса. Поэтому нужно держать нос по ветру и не считать, будто знаешь о продажах все. Знания о маркетинге устаревают быстрее, чем агентства успевают обучать стажеров. 2018 год принес такие тренды на ниве видеомаркетинга:

  • Прямой эфир. Съемка в режиме реального времени привлекает внимание аудитории. Это работает из-за страха современного человека пропустить новое, интересное событие, остаться в стороне от повестки дня. Но главная причина повальной любви к прямым эфирам – ощущение причастности и неподдельности, которое они дают. Показывайте изнанку индустрии, транслируйте запуск продукта, снимайте интервью. И не бойтесь несовершенства в кадре.
  • Stories. Опция «Истории» есть в нескольких популярных соц. сетях: Facebook, Instagram, Snapchat. Хорошая новость для видеомаркетинга: Youtube представит свой вариант Stories. В отличие от других площадок, он не будет удалять Stories через сутки. Этот формат закрепился в 2017 году, и его популярность только увеличивается.
  • Оптимизация для мобильных устройств. Человека без смартфона и планшета в 2018 году еще нужно поискать. Не забывайте об этом, выбирайте формат видео, который хорошо загружается на мобильных устройствах, и увеличивайте просмотры контента. Оптимальный вариант – квадратные ролики 1:1.
  • Транскрипции. Записывая ролики, транскрибируйте их, чтобы поисковые системы могли найти их по ключевым словам. Транскрипция пригодится и зрителям: большинство роликов просматривается без звука.
  • Пояснительные видео. Короткие ролики с описанием характеристик и свойств товара, инструкции по настройке и применению – один из самых стабильных трендов видеомаркетинга.

NASA использует прямые эфиры на Youtube для формирования имиджа и популяризации своих программ

видеомаркетинг youtube

Плюсы видеомаркетинга

Мне неоднократно приходилось объяснять руководителям, зачем нужен канал на youtube для бизнеса. В большинстве случаев даже молодые лидеры относились к идее с недоверием, потому что считали, будто подготовка роликов – это дорого, долго и требует привлечения сторонних специалистов.

Это не так. Одно из преимуществ видеомаркетинга на Youtube – минимальные финансовые вложения. Стартовать можно бесплатно: зрители больше доверяют непрофессиональным роликам, поэтому режиссер и оператор с киностудии не понадобятся. Конечно, лучше вложить немного денег в рекламу, но это все равно дешевле печати листовок, плакатов и брошюр, которые мало кто читает.

Бесплатный старт – не единственный плюс продвижения с помощью видео, есть и другие:

  1. Быстрая реакция. Видео просматривают сразу, для сравнения – текстовые рассылки могут «лежать» на электронной почте неделями. Видеоролик создает иллюзию срочности, а текст аудитория воспринимает как нечто такое, что всегда успеет прочесть. Потом. Если будет время.
  2. Наглядность. Одна из причин, почему с помощью видеомаркетинга легче увеличить поток клиентов — целевая аудитория видит товары и результаты услуг наглядно. Они говорят сами за себя, к тому же демонстрация заставляет аудиторию совершать спонтанные покупки. Она создает ощущение узнавания товаров и бренда.
  3. Благосклонность поисковых систем. Google показывает в выдаче все больше видеороликов. Возможно, потому что эта компания выкупила Youtube? Но каковы бы ни были причины, с видео ваши шансы попасть на первую страницу выдачи возрастают. К тому же ролики помогают избежать дублирования информации и, как результат, бана в поисковых системах.
  4. Зрители более активны. В социальных сетях, ориентированных на видео и фото, пользователи более активны, охотнее ставят лайк, делятся информацией, совершают покупки. 92% пользователей, просматривающих видео со смартфонов, делятся ими с друзьями.
  5. Доверительность. Видео формирует более близкие, доверительные отношения с аудиторией. Когда вы рассказываете о преимуществе товара или услуги на своем канале, вы выглядите не продавцом, а экспертом. 39% руководителей после просмотра видео о компании связываются с ней по телефону, а более 60% – переходят на официальный сайт.

Короткая видеоинструкция от «Сбербанка». Финансовые услуги тоже можно продвигать через Youtube

видеомаркетинг применение

Минусы видеомаркетинга

Большинство моих заказчиков, которые стремились увеличить поток клиентов с помощью видеомаркетинга, довольны результатом. И даже более того: по данным издания MarketingProfs, около 70% специалистов считают видео наиболее эффективным инструментом продвижения. Однако совершенства в мире нет, даже у этого вида маркетинга есть недостатки.

Во-первых, такой формат продвижения не прощает ошибок. Способность видео становиться вирусным может обернуться против вас: один неудачный ролик из ста удачных способен «убить» репутацию бизнеса. Поэтому будьте осторожны, старайтесь не задеть чувства целевой аудитории, не оскорбить ее неудачной шуткой или формулировкой. Люди запоминают плохое лучше хорошего.

Во-вторых, есть риск увлечься и в погоне за интересными видео забыть о маркетинге. За каждым роликом должна быть видна компания, ее товары, услуги и ценности. Не забывайте о главной цели: вы не должны стать лучшим блогером рунета, ваша задача – сформировать имидж бизнеса, заинтересовать аудиторию продуктом.

Наконец, если вы снимете слишком лощеный, выверенный ролик, он будет восприниматься как реклама. Это означает, что пользователи будут избегать просмотров. Поэтому не гонитесь за совершенной картинкой.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями. Есть что сказать? Напишите комментарий ниже.

Adblock detector